Anzeige

PSD2 und Open Banking: Chancen für Banken im digitalen Finanzökosystem

Sell it Now!

0

Moderne Verkaufsgespräche gehen anders

Buchempfehlung: Sell it Now! - Moderne Verkaufsgespräche gehen anders

Sell it Now!

Der Kunde ist König und der Verkäufer sein Diener? Das war einmal! Das heute vorgestellte Buch zeigt, wie Sie mit einem strukturierten Verkaufsgespräch zum Abschluss kommen.

Der Kunde von heute

Der Kunde von heute ist eine echte Herausforderung für Unternehmen: Er ist bestens informiert, selbstbewusst, lässt sich jedes Detail ausführlich erklären, feilscht ungeniert um den Preis, droht mit dem Gang zur Konkurrenz, zögert ewig mit der Kaufentscheidung – und kauft am Schluss womöglich doch im Internet.

Umfassende Beratung, langfristige Kundenbeziehungen oder toller Service sind heute alleine keine Garantien mehr für gute Geschäfte. Verkäufer müssen sich darauf einstellen. Verkaufsgespräche nach alter Schule funktionieren nicht mehr zwangsläufig.

Abonnieren Sie den kostenlosen Bank Blog Newsletter

Erfolgreich verkaufen

Markus M. Schwenk zeigt, wie das moderne B2C-Geschäft funktioniert. Für sein Buch hat er mehr als 1.500 Verkäufer-Coachings analysiert und gibt dem Leser ein Instrumentarium von 15 Modulen an die Hand, mit denen sich jedes Verkaufsgespräch strukturieren lässt.

Zahlreiche realistische Alltagsbeispiele sowie sofort nachvollziehbare und direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen machen dieses Buch zu einer Standardlektüre für Verkäufer im Endkundengeschäft.

Über den Autor

Markus M. Schwenk ist Berufspädagoge und hat, nach seiner Offizierszeit bei der Bundewehr, ein betriebswirtschaftliches Aufbaustudium in Texas absolviert. Nach zehn Jahren eigener praktischer Vertriebsarbeit ist er als Personalentwickler im B2C-Bereich tätig. Die praktische Arbeit mit Verkäufern, internen Coachs, Verkaufsleitern und Verkaufsverantwortlichen ist einer seiner Schwerpunkte.

Buch oder Zusammenfassung

Das Buch hat 251 Seiten und ist unterhaltsam und anschaulich geschrieben. Sie erhalten es u.a. bei Amazon:

Alternativ erhalten Sie bei GetAbstract die wesentlichen Inhalte des Buches in einer qualifizierten fünfseitigen Zusammenfassung.

Falls Sie GetAbstract, den führenden Anbieter von Buchzusammenfassungen aus den Bereichen Management, Finanzen, Human Resources und Marketing, noch nicht kennen: Den Lesern des Bank Blogs stehen zwei Titel gratis zum Probelesen zur Verfügung. Klicken Sie dafür einfach hier:

Jedes Jahr erscheinen Tausende von Büchern – unmöglich, sie alle auch nur zu überfliegen und so die wenigen ausfindig machen, die für Sie persönlich interessant sein können. Lassen Sie sich von getAbstract helfen! Die mehr als 9000 Businessbuch-Zusammenfassungen umfassende Bibliothek wird jeden Monat um 50 neue attraktive Titel erweitert. So bleiben Sie nicht nur auf dem Laufenden sondern sparen zudem noch Zeit.

Alle Zusammenfassung werden als PDF oder für iPhone, Android oder Kindle optimiert angeboten. Die meisten Zusammenfassungen können Sie zudem als MP3 Datei zum Unterwegs hören herunterladen.

Übrigens bietet GetAbstract eine 30-tägige 100%-Geld-zurück-Garantie. Testen Sie den Service doch einfach mal. Sie werden feststellen, dass es sich lohnt.

Informiert bleiben mit dem kostenlosen Bank Blog Newsletter:


Bitte bewerten Sie den Artikel mit Hilfe der Sternchen

1 Stern2 Sterne3 Sterne4 Sterne5 Sterne Geben Sie die erste Bewertung ab

Danke fürs Teilen

Über den Autor

Dr. Hansjörg Leichsenring

Dr. Hansjörg Leichsenring befasst sich seit über 30 Jahren beruflich mit Banken und Finanzdienstleistern. Nach Banklehre und Studium arbeitete er in verschiedenen Positionen, u.a. als Direktor bei der Deutschen Bank, als Vorstand einer Sparkasse und als Geschäftsführer eines Online Brokers.Als Experte für Digitalisierung, Innovation und Vertrieb hält er Vorträge bei internen und externen Veranstaltungen im In- und Ausland und bietet Banken und Finanzdienstleistern Dienstleistungen im Bereich (Interims)Management sowie Beratung/Consulting an.

Anzeige

Hinterlassen Sie einen Kommentar

Anzeige

Mit Amazon Echo die intelligente Sprachsteuerung von Alexa nutzen