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Quick & Dirty – Geschickter Verhandeln

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Die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis

Buchtipps und Leseempfehlungen für Führungskräfte und Manager

Die Bereitschaft zu lebenslangem Lernen ist als Bestandteil einer Karriere in Zeiten der Veränderung allgemein akzeptiert. Dass „Lesen bildet“ weiß schon der Volksmund. Obwohl wir alle tagtäglich viel zu viel lesen „müssen“, lesen wir wohl alle gleichzeitig auch viel zu wenig. Im Bank Blog finden Sie daher Hinweise und Empfehlungen auf interessante Bücher, die Ihnen neue Erkenntnisse und Ideen vermitteln sollen.
© Shutterstock

Welche Tricks können Sie in harten Verhandlungen anwenden? Wie schützen Sie sich vor unfairen Verhandlungsmethoden? Der heute vorgestellte Bestseller „Quick & Dirty“ von Adel Abdel-Latif gibt Antworten auf diese Fragen.

Gutes Verhandeln gehört zum erfolgreichen Verkauf und zum erfolgreichen Management einfach dazu. Beim Verhandeln geht es nicht um den Austausch von Nettigkeiten oder um faule Kompromisse, sondern ums Gewinnen. Letztlich gibt es immer nur einen Sieger, der Verlierer zahlt zwangsläufig drauf. Auch wenn Ihr Verhandlungspartner häufig charmant und freundlich auftritt, nicht immer dominiert „Fair Play“. Manipulieren und Austricksen, manchmal sogar Abhören und Ausspionieren gibt’s nicht nur bei James Bond, sondern auch im ganz normalen Geschäftsleben.

Buchtipp: Quick & Dirty

Jahresbestseller 2015: Quick & Dirty von Adel Abdel-Latif

Erfolgreich verhandeln auch in schwierigen Situationen

Wie man auch in schwierigen Situationen erfolgreich verhandelt, erklärt Adel Abdel-Latif, seines Zeichens Doktor der Medizin und ehemaliger Kickbox-Weltmeister. Als „Ghost Negotiator“ hat er bereits unzählige Klienten bei Verhandlungen beraten und zum Ziel geführt – als Erfolgsgarant im Hintergrund.

Das folgende Video zeigt ihn beim Kickboxing-Training:

Er meint, spätestens wenn Ihr Verhandlungspartner unter die Gürtellinie zielt oder gar zu Mitteln am Rande der Legalität greift, gilt es zurückzuschlagen. Mit seinem Buch liefert er das dafür notwendige Waffenarsenal. Er verrät darin viele leicht umsetzbare Tricks aus seiner täglichen Praxis, die Sie in wichtigen Verhandlungen vor teuren Fehlern bewahren können.

Denn in schwierigen Verhandlungen bestehen, kann nur, wer hochkonzentriert und blitzschnell auf alles gefasst ist. Zur Erfolgstaktik zählen Analysieren, Ausweichen, Angreifen, Taxieren, Bluffen, Parieren und Kontern und Angebote machen. Das alles zeigt er systematisch und präsentiert zahlreiche Praxistricks und viele unbekannte Kniffe.

Nicht alle der vorgestellten Tricks sind bei näherem Hinschauen moralisch und juristisch sauber. Es kann jedoch nicht schaden, sie zu kennen, um nicht selbst zum Opfer ausgebuffter Verhandlungsprofis zu werden.

Mit diesem Buch ist jeder optimal für die nächste Verhandlungsrunde vorbereitet. Schwierig kann es nach der Lektüre nur noch werden, wenn beide Verhandlungspartner das Buch gelesen haben und versuchen, sich gegenseitig mit denselben Methoden auszutricksen.

Über den Autor

Adel Abdel-Latif ist Arzt und Weltmeister im Kickboxen. Als Trainer und „Ghost Negotiator“ unterstützt er Unternehmen und Einzelpersonen bei schwierigen Verhandlungen. Zudem ist er als Berater und Dozent tätig, unter anderem an der weltweit führenden Executive School of Management, Technology und Law der Universität St. Gallen (ES-HSG).

Buch oder Zusammenfassung

Das Buch hat 197 Seiten und enthält viele praxiserprobte Tipps und Hinweise. Sie erhalten es u.a. bei Amazon:

Bei GetAbstract erhalten Sie die wesentlichen Inhalte des Buches in einer qualifizierten fünfseitigen Zusammenfassung in verschiedenen Dateiformaten, für PC, iPhone, BlackBerry und Kindle. Auch Audio-Zusammenfassungen sind erhältlich.

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Falls Sie GetAbstract noch nicht kennen: Den Lesern des Bank Blogs zwei Titel gratis zum Probelesen zur Verfügung. Klicken Sie dafür einfach hier.

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Über den Autor

Dr. Hansjörg Leichsenring

Dr. Hansjörg Leichsenring befasst sich seit über 30 Jahren beruflich mit Banken und Finanzdienstleistern. Nach Banklehre und Studium arbeitete er in verschiedenen Positionen, u.a. als Direktor bei der Deutschen Bank, als Vorstand einer Sparkasse und als Geschäftsführer eines Online Brokers.Aktuell bietet er Banken und Finanzdienstleistern Dienstleistungen im Bereich (Interims)Management und Beratung/Consulting an und vertritt die Firma Meniga, einen innovativen Anbieter von White-Label-Lösungen für Persönliches Finanz Management (PFM) im deutschsprachigen Teil Europas.Darüber hinaus hält er Vorträge bei internen und externen Veranstaltungen im In- und Ausland.

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