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Tankgutschein oder Armbanduhr?

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Zugaben in der Kundenakquisition von Banken

Tankgutscheine und andere Geschenke von Banken und Sparkassen

Bankgeschenke

Kostenlose Zugaben als Marketingköder zur Eröffnung eines Bankkontos sind kein neuer Trick. Nur die Zugaben scheinen sich geändert zu haben, wie ein Blick in die Werbefilmkiste zeigt.

Hintergrund

Viele Banken ködern Neukunden mit Geschenken zur Kontoeröffnung. Die bekannteste Variante ist sicherlich der tankgutschein, aber es gibt auch iPads und viele andere Geschenke, die teilweise als „Kunden werden Kunden“ Aktionen tituliert werden. Wirklich neu ist das aber nicht.

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Tankgutschein

Tankgutschein zum Bankkonto dazu? Das ist doch die ING DiBa werden Sie sagen. Gibt es aber auch von anderen Banken, wie der nachfolgende Spot belegt:

https://www.youtube.com/watch?v=iB3wqHuTO1c

Armbanduhr

Im folgenden Werbespot von 1979 bietet die Security Pacific Bank ihren Kunden ab einer Mindesteinlage von 500 US $ (damals rd. 2.000 DM oder 1.000 Euro) eine Armbanduhr als Geschenk an.

Fazit

Das Thema „Zugaben“ ist also nicht neu. Ob es wirklich greift? Da hab ich so meine Zweifel. Was meinen Sie?

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Über den Autor

Dr. Hansjörg Leichsenring

Dr. Hansjörg Leichsenring befasst sich seit über 30 Jahren beruflich mit Banken und Finanzdienstleistern. Nach Banklehre und Studium arbeitete er in verschiedenen Positionen, u.a. als Direktor bei der Deutschen Bank, als Vorstand einer Sparkasse und als Geschäftsführer eines Online Brokers.

Als Experte für Digitalisierung, Innovation und Vertrieb hält er Vorträge bei internen und externen Veranstaltungen im In- und Ausland und bietet Banken und Finanzdienstleistern Dienstleistungen im Bereich (Interims)Management sowie Beratung/Consulting an.

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