Pixelio.de / Rainer Sturm
Die in Gründung begriffene BankSimple will als Direktbank das Retail Banking in den USA revolutionieren. Dazu setzt Sie auf ein neues Kundenerlebnis durch eine neugestaltete Schnittstelle zwischen Kunde und Bank sowie auf virales Marketing, Soziale Medien und digitale Lobbyarbeit.
Meine Freunde von BankSimple haben vor kurzem ihre neuen Debitkarten intern für die Mitarbeiter freigegeben. Dies ist eine große Neuigkeit, weil es die Beschleunigung der großen Veränderung in der Bank 2.0-Landschaft unterstreicht. Interessanterweise war dieser Start gar nicht so nicht einfach, wie das Team von BankSimple in ihrem Blog beschreibt:
Die letzten Monate haben uns gelehrt, mehr Geduld zu haben. Es ist schwierig, eine Industrie zu ändern. Aber genau das wollen wir und können nicht erwarten, Ihnen zu zeigen, was wir bauen. Vielen Dank für Ihre Geduld.
BankSimple Blog Post – 20. Mai 2011
Der BankSimple Start ist aus einer Reihe von Gründen bedeutsam. Zunächst einmal, wann haben Sie das letzte Mal davon gehört, dass eine neue Bank schon 50.000 Kunden hat, bevor sie überhaupt gestartet ist. Zweitens, die Tatsache, dass BankSimple über keine eigene Banklizenz verfügt, ist heutzutage kein Hindernis mehr besseren Bankservice anzubieten. Und schließlich, wenn Sie dazu entschließen, eine Branche verändern, seien Sie auf einen gewissen Widerstand gefasst.
Viral Banking – wer hätte das gedacht?
Die Banken sind bekanntlich hoffnungslos, wenn es um Social Media geht. Doch Apple, Google, Mint, BankSimple, Square und andere, die zunehmend den Spielern im traditionellen Bankgeschäft auf die Zehen treten, sind sehr bewandert darin, die Zustimmung der Kunden für ihre Initiativen durch virales Marketing, Soziale Median und digitale Lobbyarbeit einzusammeln.
Es ist unglaublich, dass in einer Zeit, in der LinkedIn mit $ 9 Mrd. (KGV 40) bewertet wird, es noch einige Großbanken wie RBS und HSBC gibt, die über keinen Twitter-Account verfügen. Ich kenne den Übergang von einer kontrollierten Medien und Markenkommunikation zu einer Konversation, die mitunter von Kunden dominiert wird. Das ist ein schwieriger Sprung, aber es bedeutet nicht, dass man nicht in dieser neuen sozialen Welt leben könnte.
Ich weiß, es wird Zyniker geben, die sagen, dass RBS und HSBC nicht wirklich Erträge dadurch verloren hätte, dass sie nicht auf Twitter präsent sind ich persönlich wäre mir da gar nicht so sicher. Wo ich mir aber sicher bin, ist, dass sie keine 50.000 neuen Kunden als Folge der digitalen Präsenz auf sozialen Medien gewonnen haben, wie BankSimple.
Dies ist die neue Art der Kundengewinnung. Seien Sie ein Teil des Gesprächs, sammeln Sie Befürworter und Fans unter Ihren Kunden, vereinfachen Sie den Kontakt zum Kunden und ermöglichen Sie digitale Beziehungen. Wenn Sie nicht in diesem viralen, sozialen, kommunikativen Raum leben? Dann seien Sie bereit, als Dienstleister im Privatkundengeschäft marginalisiert zu werden.
Die Trennung von Bank und Kunden
Ich habe in letzter Zeit viel über die „Lücke im Kundenerlebnis“(Customer experience gap) gesprochen und darüber, wie sich die Banken infolge mangelndem Einfühlungsvermögen und schlechter Kundenerfahrung immer weiter von ihren Kunden entfernen. Das hier ist jedoch mehr: BankSimple arbeitet mit einer Reihe von Back-End-Providern zusammen, die über eine Banklizenz verfügen und eine FDIC-Garantie (Federal Deposit Insurance Corporation) für Einlagen vorweisen können. Das bedeutet jedoch nicht, dass der Kunde dem Inhaber der Einlage oder des Kredit Produkts gehört.
Seit Jahren haben wir in anderen Branchen die Trennung von Produktion und Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen beobachten können. Das Retail Banking Vertriebsnetz steht heutzutage unter enormem Druck. Der BankSimple Ansatz ist der erste einer massiven Verlagerung weg von den traditionellen Vertriebskanälen, wo der Besitz eines Filialnetzes nicht länger automatisch Sicherheit bedeutet. Physikalische Vertriebsnetze haben weder Borders (US Buchkette) noch Blockbuster (US Videoverleiher), Encyclopedia Britannica, MGM oder unzählige Musik-Shops vor dem Zusammenbruch bewahrt.
In dieser Abkehr von der physischen zur digitalen Distribution, dominieren fast immer neue Spieler, die neu beginnen. Im Falle der Bücher – Amazon. Im Falle von Musik und Video – Apple.
Der Bankbereich ist zu ausgedehnt und verteilt als dass ein einzelner Global Player die neue Schnittstelle zum Kunden dominieren könnte. Aber eins ist sicher. Wir sind dabei, eine ganz neue Art von Retail-Banking-Schnittstelle oder Kundenerfahrung zu sehen, die nicht einmal eine eigene Banklizenz braucht. Wenn Sie denken, Banking ist „etwas besonderes“, dann denken Sie daran während Sie nur immer daran denken, dass, während Sie in die Bedeutungslosigkeit versinken.
Die neue Bank wird die Customer Experience Bank sein.
Widerstand ist zwecklos
Die Leute von BankSimple haben herausgefunden, dass man, um das Paradigma des Retail-Banking zu ändern Mut braucht. Darüber hinaus erfordert es Geduld.
Es gibt eine ganze Reihe von etablierten Bankern, die nicht sehen wollen, dass sich die Welt verändert.. Ich vergleiche dies mit der Antwort der MPAA (Motion Picture Association of America/US Filmindustrieverband) auf die ganze „Bittorrent Landschaft“, oder die Antwort der RIAA (Recording Industry Association of America/US Musikindustrieverband) auf Napster. Wenn der Wandel beginnt, dann negiert ihn die die traditionelle Industrie zunächst, wenn er sich dann vollzieht, bekämpft sie ihn mit allen zur Verfügung stehenden Mitteln und am Ende wird sie hinweggefegt.
Das Gleiche wird mit Banken geschehen. Sie mögen noch so fest an die Unzerstörbarkeit Ihrer Beziehung zu Ihren Kunden glauben, wenn Sie mir nicht ein besseres Banking ermöglichen, dann sind Sie irrelevant. Jemand anderes erstellt eine neue Benutzeroberfläche unter Einbezug von Customer Experience unter „Ihre“ Banklizenz und macht es besser, schneller, billiger und sexier als die traditionellen Akteure.
Am Ende des Tages sind Bargeld, Schecks, Plastikkarten, und Niederlassungen Elemente eines Bankensystems, das reif für die Digitalisierung ist. Je länger Sie sich selbst täuschen, dass dieser Übergang noch Jahre dauern wird und der Bankensektor viel Zeit zur Anpassung hat desto leichter wird es für BankSimple und andere, Ihr Mittagessen zu essen.